Sales Service in Berlin
Verkaufstrainingin Berlin
Dieses interaktive Verkaufstraining geht auf die tagtäglichen Herausforderungen von Verkäufern*innen ein, stärkt die Motivation und bietet darüber hinaus Grundlagen der Verkaufspsychologie für den zielgerichteten und erfolgreichen B2B Verkauf.
Das Verkaufstraining bietet den Verkäufer*innen konkrete Herangehensweisen im direkten und telefonischen Verkauf und ermöglicht die engagierte und wirkungsvolle Vorgehensweise im B2B Vertrieb.
Nutzwert
Dieses Verkaufstraining fördert die Motivation und Souveränität der Verkäufer*innen, um die Verkaufsziele zu erreichen. Nach diesem Training sind die Verkäufer*innen klar, engagiert und empathisch in den Verkaufsgesprächen mit Neu- und Bestandskunden am Telefon und im Direktkontakt. Die Teilnehmer*innen können Herausforderungen vom gelungenen Erstkontakt bis hin zum Vertragsabschluss erfolgreich meistern. Am Ende des Trainings haben die B2B Verkäufer klar, worauf es in jedem Verkaufsprozess ankommt und, wie man es konkret anpackt.
Lernziele
- Motivation und Mindset als Verkäufer fördern
- Souveränität in Verkaufs- und Vertriebsterminen stärken
- Empathie für Kundenbedarfe verbessern
- Sich in Verkaufsgesprächen durchsetzen können und erfolgreich sein
- Mit Herz und Verstand die eigenen Verkaufsziele erreichen können
Methode
- Teilnehmerorientierte Bildungsdidaktik
- Themenzentrierter Erfahrungsaustausch
- Bearbeitung von konkreten Praxisfällen
- Muster und Leitfäden als Transferhilfen für den Alltag
- Individuelles Feedback durch die Trainer: in und Seminargruppe
Inhalte
- Die eigene Verkäuferpersönlichkeit worauf es ankommt
- Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon: Termine vereinbaren
- Verbindliche Bedarfsermittlung im Erstkontakt
- Überzeugende Auftritte im Akquise-Termin
- Produkt und Firma motiviert präsentieren
- Kunden empathisch abholen und im Gespräch mitnehmen
- Vertriebsgespräche engagiert und emphatisch meistern
- Ein kurzer Blick in die Verkaufspsychologie und Kundentypologie
- Einwände und Feedback für den eigenen Erfolg nutzen
- Vertragsverhandlung im Dialog erfolgreich gestalten und sich durchsetzen
- Professionell Vertragsabschlüsse erreichen
Besonderheiten
Kleine Seminargruppe mit maximal 10 Personen
Praxiswerkstatt
Digitale Dokumentation der Veranstaltungsergebnisse
IT & Software
- Deutsche Gesellschaft für Nachhaltiges Bauen – DGNB e.V.
- Drees & Sommer SE
- Dyckerhoff GmbH
- Geiger und Schüle Projektentwicklung GmbH
- GEWOBAG
- Horst Busch Elektro-Technik GmbH
- Kempen Krause Ingenieure GmbH
- Peutz Consult GmbH
- Remmers Gruppe AG
- Sprint Sanierung GmbH
Chemie & Rohstoffe
- Akzo Nobel Powder Coatings GmbH
- F. REYHER Nchfg. GmbH & Co. KG
- Grean GmbH
- J.P. Sauer & Sohn Maschinenbau GmbH
- Joynext GmbH
- Komatsu Germanys GmbH
- PLANER Systemtechnik GmbH & Co. KG
- Redux Recycling GmbH
- Schneider Prototyping GmbH
- SKF GmbH
Aviation & Marine
- Allianz Deutschland AG
- AOK PLUS
- BNP Paribas Real Estate GmbH
- HanseMerkur Krankenversicherung AG
- KKH Kaufmännische Krankenkasse
- Klimainvest Green Concepts GmbH
- Mercedes Benz BKK
- Merkur Privatbank KGaA
- NORD/LB
- Prime Capital AG
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